丝绸浙商致富创业经验谈

　　浙商是精明的商人的代名词.而这一名号,则是浙商们多年来以聪明的头脑及勤劳的打拼换来的.

       浙江省个体私营经济注册资本、经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额及贸易顺差、上市公司户数等指标均居全国首位。浙商在省外全国各地投资创业的人数近500万人，这个数字也是当之无愧的全国第一。历年的《福布斯》和胡润推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一。全国工商联发布的“中国民营企业500强”排序，浙江更是遥遥领先，近年上榜数稳定在200家以上，一省独占四成多。浙江的最新荣誉是：中国最大的“内资”（主要是民间资金）输出省份。以至于有人说，一向被称为“鱼米之乡、文物之邦”的浙江，现在应该再加一个“老板故乡”的新头衔。

浙江是人均资源综合指数居全国倒数第三的“资源小省”，但GDP总量已连续9年稳居全国第四位；人均GDP高出全国平均数近一倍，名列全国各省、区第一；农民人均收入连续20年居全国各省区第一位；城镇居民年人均可支配收入也已超过北京，仅次于上海居全国第二位，在各省区中排名榜首。

　　在大环境大气候相同的情况下，浙江作为自然资源供给不足，公民平均受教育程度偏低的行政区域，为什么民间创业的力量极其充沛？人文经济学认为，在影响一个地方经济生态的环境因素中，地域文化是影响所在区域人群的价值观和行为方式的决定性力量。浙江的地域人文传统一直有“义利兼容”、“工商皆本”等实学思想，推崇务实、变通，具有重商的价值倾向和“艺商”传承。这是在大气候相同的情况下，浙江的“小气候”特别有助于创业力量成长的原因。

　　 浙商商道：无招胜有招

　　他叫凌兰芳，先看到名字，很多人以为是一位女士。他是湖州丝绸之路集团的董事长，南浔丝商的后辈传人。这个自认为是读书人而不是做实业的湖州人，在上个世纪90年代，做了一件让很多人不理解的傻事。

　　1994年初，凌兰芳开始创业刚一年，便遭受了一次灭顶之灾。这一年，由于外商违约，公司进口的5200吨槽钢延迟到货，又恰逢国家宏观调控，这批钢材从每吨5000元的进口价格，一路暴跌至每吨2000元。整个业务加上利息损失近2000万元；一波未平，一波又起。1995年4月21日，公司的一艘用来运煤的自备万吨海轮在舟山正东十海里处不幸被撞沉没，12名船员遇难，两大事故造成公司亏损3000万元，近一半骨干员工离公司而去，这家国企小公司此时只剩下21个人，人均负债150万元，公司奄奄一息。

　　怎么办？这银行的钱还，还是不还？由于凌当时的公司还是全资国有，遇上的又是不可抗力造成的亏损，在当时的体制环境下，将这笔债务“一笔勾销”是通行的做法。

　　凌兰芳的选择是欠债还钱，带头每月只拿150元钱的生活费。最困难时，公司账面上只有几万元钱，出差时几个人开一个房间睡在地板上。有一次，凌兰芳要归还湖州市农行11万元钱的利息，账面没钱，他们21个人就集资凑了这11万元钱的利息，一日不差送到农行。

　　当凌兰芳咬着牙把3200万元的债务还到还剩1300万元的时候，他接到上面的通知，说公司与银行都是国有企业，剩下的债务“核销”掉就可以了，而且一些国有企业已经这样做了。但凌兰芳还是坚持银行的钱一定要还，诚信一定要讲。第二天一大早，他顶着上面的压力赶到建行和农行表态：只要我凌兰芳活着，一定会把银行的钱还干净。

　　1999年，凌兰芳终于挣来第一个1000万元，订合同那天，第一件事就是拿手机给建设银行领导打电话：感谢你们多年来对我们的信赖和支持，我凌兰芳站起来了，可以还清你们的800万元债务了。

　　一直以来，以“草根”作为形象LOGO的浙商，何以能够在最传统的产业和最前沿的领域一样得心应手？

　　诚信是最大产出的要素投入，务实是最低成本的要素投入。浙商的务实和诚信为他们赢得了良好的品牌信誉。在现代市场竞争中，资金、人才、技术等生产要素是基本的资源投入，但为什么开始时拥有完全一样资源（会计资产相同）的两个企业最后的经营绩效会有天壤之别，其中一个决定性的因素是诚信务实等非会计资产的区别。因为企业经营绩效=资源投入×管理系数，而诚信是其中重要的管理资源，它是可变动成本，一旦确立，边际成本下降，而其收益将是稳定和持续的。

　　在另一方面，在很多人印象中，浙商是一群来自传统行业做点小生意的“土老板”，事实上，这个印象并不准确，至少并不全面。在中国的IT领域，有一个非常引人注目的“IT浙商现象”。除了尽人皆知的阿里巴巴马云和盛大陈天桥，还有网易的丁磊，金山的求伯君，国内A股两市第一家纯互联网公司的网盛科技创始人孙德良，都是在浙江出生长大的，另外华为的任正非和联想的杨元庆都是祖籍浙江。此外，浙江还有一大批活跃的网站，一大批有实力的软件企业。

　　浙商来历：九成苦出身

　　在装修精致的传化集团总部的企业展厅里，一口其貌不扬的粗瓷大土缸分外扎眼。这是传化集团的“吉祥物”，22年前，徐冠巨和他的父亲徐传